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关于推广和流量,这里有些踏踏实实的建议
2017-3-30 16:41:00  作者:女人活得坚强些  人气:386次  评论(0)
所属标签:工作经验 

在互联网中,绝大多数做流量的不知道如何运营用户,懂用户的又不知道流量的具体打法。

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一个有趣的现象是很多之前ebay做的好的,进入亚马逊之后做的并不怎么样,流量玩的好的,很多也跨不过亚马逊这道坎。

而这,在互联网上,我们大致可以分为两个群体:

第一:精英阶层

我看过身边太多的人,他们从小到大似乎拥有某种超强的能力,他们被称为学霸,可以在一大堆人中毫不费劲的脱颖而出,更为神奇的是,老天似乎特别的眷顾他们,头顶自带光环的同时,又给予了他们精致的脸庞。

他们这些人一毕业,要么拿到大公司的Offer,要么自己创业,项目从一开始所有的词汇围绕的都是诸如: 用户,生态,活跃度,融资,上市来展开。他们西装笔挺的出入各种项目圈子,接见投资人,在星巴克咖啡里,一遍又一遍的修改着自己的商业计划书。

有时候,你会怀疑,难道这才是真正的创业?难道投资人的钱真的如此好忽悠?

作为朋友的我们,每次一见面,他们跟我谈的都是未来预期,商业前景,生态链。偶然的一句疑问:

“咦,你这个项目用户如何获取?每个用户的获取成本是多少?有几个方案来获取这些用户?”

啊,我还没想好哦,不是….你看我的产品满足了用户的需求,到时候肯定有很多人过来,然后会自动的形成自生长呢….

第二:草根阶层

他们经常自嘲自己是屌丝,他们有自己的圈子每,每天都要苦哈哈的蹲守电脑,搬砖,他们放在任何一个群体中,都毫不起眼。

但他们中的很多人,综合能力很强,他们2个人的夫妻团队都可以被称作一家公司,一个人负责网站的搭建,图片的处理,网站的SEO的优化,以及运营推广,另外一个人负责客服,后端的发货。

他们没有朝九晚五的生活,更没有下午茶,他们运用的推广手段和方法,常常被精英们嗤之以鼻。但也正是这些看起来非常Low的手法,毫不起眼方法,常常能发挥出巨大的效果和作用。

讲真,在互联网上创业路上,很多精英人士解决问题的能力未必抵得上草根群体。

在流量的获取能力上以及学习上,他们更加彪悍,也更有手腕。还记得15年央视财经频道,曝光了莆田的一对夫妻,底下只有5个人,一年销售额达到1.8个亿,而每双价成本才100~200之间。

感兴趣的自己去搜一下。

对于精英阶层来说:

多关注流量的具体打法,用户的获取手段非常重要。不客气的讲,你商业计划书上躺洋的那些对于未来的美好构想,无不是建立在足够的用户的基础上, 这一步没做对,后面基本没戏。

那么,把更多的时间和精力多花在如何获取用户获取的手段上,这无论如何都不为过。

对于草根阶层来说:

第一:要认清事实

我们这个社会的问题在于,理性的人太少,媒体呈现什么样的内容就相信什么样的内容,殊不知,这个社会依然是被精英阶层统治。一切从实际出发,有什么样的能力做什么样的事,这是我一贯倡导的。

所以那些没有能力的、没有经验的、没有人脉的、家里没有钱的,就老老实实工作。

你所看到的那些光鲜的案例,都是一件厚积薄发的事情,有时间还是多多学习,少看 36Kr & 虎嗅,少看创业邦,多学学实际及有意义的事———写代码、做设计、画线框图,如何不让Facebook经常的死账号,如何提高网站的复购率,这些比什么都强,别整天总想搞个大新闻

第二:正规化与可持续化

这一点也是我来深圳的主要原因,我希望做流量的伙伴们,多想想做一些可持续和可沉淀的东西,特别是那些持续做SEO & SNS 黑帽的朋友们。

群雄并起和暴力生长的互联网时代已经过去,社会制度的健全,用户多年来对于互联网的理解,都在向好的方面发展。那些更注重对用户的精细化耕作和管理,更加注重自身品牌的建立和打造的企业,在未来将拥有更大的发展潜力。

所以我请这些人多加思考,和平台斗一是没有希望,二是不可持续,伤啊。

第三:视野和分享

做流量的人,常常局限了自己的视野,一听说今天哪个渠道能赚钱,几头牛都拉不住的不管不顾的一蜂窝扑上去。

多维思考,具备更高的视野,并结合自己的能力,我想这会有更高的成就。以此同时,分享和交流是一件很有意义的事,在过去我们常常担心别人学走了这,学会了那,都不敢去交流,这只会局限了自己。