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微商成交率低 仅四招实现网赚
2017-4-11 14:56:00   作者:毅力王者   人气:266次  评论(0)
所属标签: 微商 

  最近有讲,微商的成交率太低,做微商的都知道。成交率太低,往往对微商来说是致命的,慢慢地,自己也会失去积极性。有人在后台留言,希望精英会能够给大家带来关于提高成交率的办法。怎么讲,其实做微商行业内的规则,大家都懂得差不多,不过既然有信息差存在,有人不知道,那就把自己总结的一些东西分享给大家,希望能够给有困惑的朋友一点帮助。

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  在分析之前,我们一定得知道,你为什么可以成交?毫无疑问,第一个方面就是实实在在的产品,第二方面即是销售的魅力,技巧及影响力。那这个到底怎么论?是不看到这些词,觉得没有亲切感?不要急,听讲得接地气一点。

  

  实实在在的产品,即是产品本身的价值。例如一些非常有名气的品牌,你在销售这些东西时,它本身的价值就能吸引到客户群,而且不需要说太多,因为别人都知道,这就是实实在在的产品吸引人的地方。所以在做微商的时候,尽量选择一些好的产品,你选择一些劣质品或者没有多大名气的,别人未必敢买,买了之后效果不好,也不会再买。而有名气的品牌不一样,之所以还有影响力,在市面上屹立不倒,那说明质量还是不错的,能够吸引到人。

  

  销售的魅力,可以解释为微商的个人魅力。这个不难理解吧?现在一般的公众号都在打造个人IP,为什么一些品牌,例如珠宝化妆品要请人代言呢?就是要有一个非常好的形象,而代言的明星们天生丽质,他们的个人魅力在这里,他们在用这些产品,所以有号召力。销售也一样,你有自己的人格魅力,别人欣赏你,就愿意买你的东西。打个比方,黄渤是你的偶像,黄晓明不是,黄渤和黄晓明同时向你推荐二手车,你会买哪一个?是不是选择对你来说,最有魅力的那一个,就买黄渤推荐的。所以要让粉丝喜欢,最好成为微商红人,拥有话语权。

  

  看到这里,做微商的不禁要问,怎么样才能成为一个微商红人呢?怎么去打造个人IP?其实说来也简单,相信对于大家来说,也不难实现。首先就是在销售产品的时候,一定得照顾到顾客,能够照顾到他们的情绪,对待他们的问题,不管是肤浅的还是怎么样都耐心解答。急人所急,把他们照顾得非常周到,而且不是把产品卖出去就卖出去了,需要有情感的互动,情感这个东西非常重要,是成交的条件。还有一种方法快速提高自己的影响力。

  

  一个女性朋友是卖化妆品的,人也长得漂亮,就经常录短视频,自己化妆的视频或者讲解化妆、美容的技巧。这些视频在网上流传得很快的,在每一个视频后面,他都会留有自己的广告,这样引流也不错,你能够帮助别人,别人肯定会信赖你,也会买你推荐的产品。她就不会出现成交率低的问题,生意每天都如火如荼。

  

  之所以在这里大篇幅讲到个人魅力,就是想告知微商,首先要包装自己。比如说你是卖美容品,能够把别人变白,而你自己是个黑煤球,像黑脸尉迟恭,请问谁愿意买你的产品?你自己是一个例子,卖产品的都黑,用产品的能白?所以,个人魅力是相当重要的,有个人魅力就相当于拥有核心竞争力。

  

  技巧,相当于推销的方式,或者说是套路、话术。在推销产品的时候,模式是可以复制的,怎么去抬高顾客的积极性,充分调动他们的情绪,让他们有想购买的欲望。这种时候话术特别重要了,人都比较喜欢赞美,有句话怎么说的来着,好言一句三冬暖,所以说好话,让别人心花怒放,不要说实话,说实话太伤人。假如对方长得不是那么漂亮,就可以夸他有气质。而且不要泛泛而谈,这个大家明白的吧?比如你好漂亮,好帅这样的词语没有特点,谁说得清楚什么是漂亮?要细致,比如夸人很干净,或者说眼睫毛很好看,鼻子很挺这样。顺便表达一下羡慕之情,现在人们就吃这一套,有人羡慕你,那你是不有没有自豪感?曾经有人说过,什么是幸福感,就是你比你老婆的哥哥每个月的工资多一百块钱。所以幸福感就是对比来的。你这么一恭维,客户必定开心,毕竟被羡慕了,这个时候你顺势引导一下,他们就会很乐意购买。

  

  不过,得提醒一下,在夸人的时候切忌浮夸,不能太夸张,你想想,别人就是一个路人,你把人家吹得怀疑人生,这样是不非常不好?所以点到即止是非常好的。

  

  影响力。影响力是慢慢积累的,需要不断投入时间,还有对自己进行修复。这也不难理解,你在一个行业内摸爬滚打十年,慢慢地就会有名气,做这个行业的人都会认识你,这样影响力就逐步提升了。假如你确实是做得很好,业界内口碑也会提上去,影响力就是这样逐步扩大的。

  

  还给大家说一下个人的经验,之前也做过微商。这个东西算不得决胜的技巧,如果能够注意到细节,在一些方面还是能够起到作用。那就是成交的速度一定要快,成交为什么要快?倒不是怕顾客跑路,错失一单生意。而有更深层次的内涵在,那就是给自己树立信心,也是给客户树立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指,你对产品的认识扎实,并且对自家的产品有足够的把握。而且也知道,这个东西是受欢迎的。对客户而言呢?你的速度越快,对方越能看到你的自信心,说明你对自己的产品非常了解,有什么样的优势,而不是来虚的,假如对方问你的问题,你一问三不知,或者还要去问你的上级代理这样,你自己都不了解,别人敢信任你吗?所以不能磨磨唧唧的, 要对自己的业务熟稔,客户没有那么多的宽容度,所以在这一点上自己严格要求自己。首先是把这些东西摸索清楚,然后再快速成交。