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京创亿家分享网上开店如何给商品进行定位
2018-11-16 10:19:00   作者:京创亿家   人气:1次  评论(0)
所属标签: 阿里巴巴  京东 


网上开店如何给商品定位,这是开店前期就要考虑的问题。商品是店铺获利的根本,如何在电商市场中脱颖而出,与商品的正确定位有很大关联。商品定位要顺乎消费者的需求,促进店铺的转化成交。同时要结合自身的店铺情况,务实求真,让消费者有购买欲,形成忠实粉丝。那么商品定位该如何进行?

商品定位方式

1. 特征定位

商品体现出自己的特征,在竞争中能取得优势。这些特征可以是产品本身具有的,也可以是优化后的结果。比如体验度、服务质量、品质度、价格满意度等等,区别于竞争对手,同时具备商品个性特征,赢得用户认可。

2.人群定位

人群定位或者使用者定位,让商品更好地服务于目标受众群体。比如婴儿日常用品,就要为婴儿量身打造,不伤肤,不起副作用等。感性的打广告,传播商品的情怀,针对消费者的性格特征或者情感灵性,为这类人群量身定做商品,也能突出商品的特性,定位商品市场。

3.问题定位

针对用户遇到的问题,生产解决用户痛点的产品,满足用户的需求,同时提升商品的价值。这类商品目的性强,同时商品生产研发的技术,以及更新换代更高。

4.分类定位

分类定位,也就是强调商品市场的细分。在强大的市场竞争面前,如何根据自身产品特点,寻找市场的突破口,分得一杯羹。比如,卖服务,提供优质的服务,包运送,包检修,通过附加利益来提高商品价值。

影响商品定位的因素

1.经营形态

开店初期经营形态的确立,会影响到日后店铺的发展。消费者基本性格特征、收入水平、职业素养等等,都需要分析、考虑,以此作为商品定位的参考。同样,不同卖场也要有所区别对待。比如上海和武汉的城市卖场,那么就要结合人群消费需求,以及地域文化,定位当地的商品特色,商品层次上也要有所变化。

2.客户群体

客户群体决定着所卖商品的需求量,而客户群体主要从心理方面、地理方面来分析。顾客群体的教育程度和收入水平,影响着商品的购买能力,以及商品档次;不同的地理环境,影响着购买群体的购买习惯,郊区和商业区的消费习惯会大有不同。

3.竞争对手

潜在竞争对手是一个非常重要的影响因素,竞争者的商品档次、定位市场都对自己的商品定位产生影响。我们根据竞争对手的商品定位情况,来制定自己的应对策略。另外生产厂家的更新换代,以及营销策略变化,也会影响自己的商品利润和市场需求。了解厂家的生产实力和风格样式,对自己的商品市场能有更好地把握,确保利润最大化。

商品定位遵循的原则

1.匹配原则

经营的商品品种、档次、价格、服务等要与所在的专业卖场定位、当地消费水平相吻合。比如小商品市场,经营的商户都是以中低端的定型产品为主,如果在这里经营高档产品,生意自然比较难做。另外轻重商品加以区别,根据“二八定律”,20%的产品可以作为重点产品来卖重点打理,这是商品盈利的根本。

2.关联性采购原则

在确定商品组合时一定要尽可能地扩大经营品种,使顾客能一次性购足其所需物品。比如购买衣服,那么顾客也会缺少一双与之搭配的鞋子,或者一条领带,一个手表之类的,那么店铺内就可以进行同类商品关联,让顾客一次性购买完。在进行商品定位时,商家就应该认真考虑这一点。

3.避实就虚原则

避实就虚,也就是避开实力强大的竞争对手,或者知名度较高的品牌,经营市场需求空缺,具备独特卖点的商品。锁定目标竞争对手,通过差异化定位来获得竞争优势,保证足够的市场利润空间。

 

 

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