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APP运营:为什么App推广越来越难了?
2017-2-16 10:58:00  作者:无奈的生存  人气:3218次  评论(0)
所属标签:推广技巧 

 其实,这篇文章早就应该发布了,因为自己原因(其实就是懒),一直没有写完,这个问题是去年一直伴随很多行业朋友的问题,今天聊一下。


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 为什么?推广越来越难做?直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了,用户留存越来越低了,用户新增上不去了,而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了!


 1、互联网流量越来越贵了


 是的,无论是什么渠道,你会发现相比于前两年都有好几倍的增长,两年前一个用户获取成本可能只要1块钱,那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”,现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。


 早期的推广应该知道首发数据惊人的效果,且CPT转化之高,在三年前,移动互联网的窗口期,对于整个移动用户增长都是直线上升期,所以,用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至,早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的,用户开始会主动搜索自己想要的App,到现在这种分发模式。


 应用商店的分发也开始慢慢个人化(精准),一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发,应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。


 流量的越来越贵,并且你会发现:


 一次首发就能获得上万用户再也不存在了,位置入口深了。


 应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。


 新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。


 ……


 2、互联网流量碎片化


 新渠道蓝海,你会发现,只要行业内出来一个新的渠道,就会有很多cp争先恐后找资源,这是缺钱吗?不是,有朋友私下找过我,现在有哪些好的新出来的渠道?现在有预算不敢跑,他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道,为什么?太贵了,用户量上不去,只能去找新的渠道。


 小马宋曾提出这样一个概念:流量的本质是用户的时间,所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了,所以,超级App基于用户流量成本,也在不断探求变现之路,这就对App推广而言,流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流,或者是像WiFi万能钥匙以信息流为主超级App,「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野,毕竟,相对于品牌广告,这些对于追求App推广这种效果类,是很好的。


 但是,虽然渠道很多,在这里提醒一点的就是,切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况,对于多数渠道需要一个优化周期,至于优化操作技巧,后面的文章为大家分享。


 3、资本市场的变化


 当然,融资不是大多数的,中国创业环境的高潮不会再度涌现,而且经过前面的创业者垫坑,有些资本会毅然决然地放弃一些行业,比如社交,比如O2O。创业者和投资人也越来越聪明,所以我们很难再去看到一家O2O创业公司还能拿到几千万的投资,也很难再去看到一个靠写公众号就能被资本青睐这样的事情发生了,该被验证的行业也都已经验证。直播、智能硬件、VR/AR、网红经济这些在2016年年初炒得火热的代名词也终将冷下来,在大多数不能靠着短期商业变现和没有资本支撑的产品,何来推广预算呢?


 4、同类竞品


 在这个话题上,我举一个例子:


 我在县城高中的时候,学校附近只有一个网吧,离学校不算远,那个时候,上网还需要办网卡,网吧老板为了让更多的人自己办张网卡(一张10快钱),就对网卡做限制登陆QQ号,一张网卡登录QQ多了就不能用了(因为那个时候上网很多人都是奔着聊QQ呀,偷偷菜),而且网吧环境很不好;后来,距离学校比较远的地方又开了一家网吧,在价格相等的情况下,网吧老板对一张网卡上网可以登陆的QQ号没有限制这样的服务,吸引了很多学生用户。


 第一家网吧老板听着坐不住了,于是,不仅环境搞好了,也对登陆QQ个数取消限制


 再后来,后开的网吧老板用自己的面包车提供接送服务,上网免费车接车送


 ……..


 诸如此类。


 一个行业,一个地区出现两家相同企业,就会势必有一场争夺战,更何况现在一个自行车在中国都能出现50多家的共享单车,免费骑行都是常态,还搞什么价格补贴战,市场的竞争是多么残酷,对推广人可能明天减少的是预算,对创业者来说,明天或许就是最后一天,也珍惜你的boss,相比你的预算降低,他们才是每天如履薄冰。


 5、用户产品的可替代性


 接着上一条,有同类产品会有竞争,同时,也就意味着有替代。


 不过你也不用担心,因为慢慢的你就会发现:


 一部分App会慢慢被淘汰,创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户,那些真正为用户考虑,能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的,用户才会认可并且持续买单,如果你正在负责的是这种产品,那么,恭喜你,你的好日子一定回来的,届时,产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可,最后真正在市场上站稳脚跟,因为用户口碑、因为品牌效应,到后来你的推广会越来越好做。


 最后


 从几个方面总结一下推广越来越难的现象:


 用户:已经饱和了,在各个领域的用户大规模增长比较困难了;


 流量:也已经饱和了,流量池已经满了;


 钱:越来越贵,用户时间价值获取成本越来越高。作者:爱盈利


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