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网络营销的四部曲
2017/4/21 11:34:00   作者:奔跑的小短腿   人气:476次  评论(0)
所属标签: 网络营销 

  互联网,21世纪的代名词。在今天我们被互联网改变生活和工作模式,在上个世纪,比尔盖茨曾经说过这样一句话,在未来十年,互联网将改变我们生活的方方面面,时至今日,这句话被验证是准确的。互联网的发展不仅仅改变了我们个人的习惯,也改变的企业的命运,许多企业通过互联网,走上了网络营销的道路,让频率倒闭的企业又起死回生。

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  网络营销,这个听起来很熟悉,做起来很陌生的一个概念,很多企业在从事网络营销,但是他们的理解仅仅是有了一个网站,就等于有了网络营销。事实上有了网站,仅仅是网销的第一步,想要真正通过互联网开辟新的营销渠道,拓宽市场,仅仅一个网站又如何撬动如此大的互联网市场。


  网络营销,从字面闪哥理解,网,指的是网站。络,指的是联络,链接的意思。营,值得是运营,销,值得是销售。也就是做网络营销会有四个阶段。网站的建设仅仅是第一步,这一篇,重点跟大家分析一下,对于企业开展网络营销,应该做一个怎样的网站。


  就目前市场的网站格式来看,无非就是模板网站和定制网站。首先声明一点,如果企业开展网络营销,就必须做定制网站,模板网站是无法满足网销需求的。


  然而就在这一点上还有很多企业执迷不悟。对于网站,我们企业必须从以下几个点着手,第一是网站域名的选择,第二,稳定的国内空间。第三是开源的CMS程序,或者有条件的单独开发代码。建议代码采用php,非常不建议使用asp,第四,网站的页面布局是不是复合访客的访问习惯和消费者的消费习惯,做好seo和UEO基础。


  开展网销,企业需要的是品牌营销型网站。简单的说这个网站,以品牌树立为主,通过品牌的塑造,让客户能够认知到你,然后了解你,信任你,最后于你成单。这其中,品牌的建立最为关键,品牌被人们认可之后,就会形成蝴蝶效应,导致有大量的回头客户,这时候网销就变得简单了。


  对于网络营销,当你具备了一个品牌营销型网站之后,下一步就是要去做网站的推广,让更多的网民看到你的网站,了解你的企业,你的产品,你的服务。在做第二步网站推广的时候,我们很多企业也容易犯糊涂,举一个简单的例子,有的企业做百度竞价推广,但是每天只有半天的时间投放,这样推广方法,是非常不可取的。简单的说,做网站的推广的工作只要看性价比,或者说是投入产出比。


  举一个例子,如果你在百度每天花100元,可以买到20个精准流量,那么你每个流量的成本就是5元,每10个流量有2个咨询,每10个咨询有1个客户成功签单,那么我们就可以得出这样的一个转化关系。一个月我们在百度上投入3000元,那么我们就可以获得600个流量,获得120个咨询,可以签订10单。按照当下产品的利润比例,我们做企业选择做百度的竞价推广是有利润的。但是有的企业却很盲目,他们觉得,既然一个月在百度花3000就这么有效果,那我花30000是不是效果会翻10倍,答案是不可能的。任何一种模式推广都有瓶颈,不要单纯寄托于百度竞价,否则,你会越来越失望。


  对于网络推广给予大家的建议如下:


  1.竞价推广坚固搜索引擎优化,优化可以实现搜索引擎通吃。


  2.采用视频推广模式,比如优酷、ku6、企业宣传片等


  3.启用专业的产品博客、公司介绍博客、开通企业微博、微信平台


  4.采用soso问问、百度文库、百度知道等问答类平台。


  5.启用门户网站的软文媒体推广,扩大产品知名度


  6.B2B平台全方面覆盖推广


  7.论坛、贴吧等灌水


  除了以上的方法之外,还有很多网络推广方法,最重要就是要动脑筋去思考,你的客户他们上网去哪,你就在那推广。把互联网的所有入口全部加上你的广告信息,如此下来,你的产品想不火都难。


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