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淘宝开店怎样卖好低销量产品?
2016/4/26 10:46:00   作者:水果甜心   人气:302次  评论(0)

 淘宝开店除了选用最热门火爆的产品之外,还可以选择低销量的产品,不一定争夺热词,掌握文中所述方法,也一定能卖的很好。

 

淘宝开店怎样卖好低销量产品?

 1. 选择能够构造出较多长尾词的分词,增加长尾流量机会

 

 分词的作用并不是它自己单独造成的,关键是它与其他分词共同组合成的搜索词,是否能为宝贝带来流量。长尾构造能力强的分词,可能能带来更多的机会,可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力。

 

 2. 选择高搜索、低竞争的机会词

 

 用搜索相关推荐词、系统推荐热词进行搜索,检查搜索结果的宝贝数量,可能会发现一些宝贝数较少的词,搜索量却不小,这种就是机会词。

 

 带参数的关键词、未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词……都是常见的机会词。再剧烈竞争的环境中,盲点也总是存在的,只要有心就能找到。

 

 避免关键词内耗

 

 在相同时间内,相同关键词,一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页。其他页面也有类似约束。

 

 假设店铺有3款连衣裙都在100销量左右,下架时间比较靠近,大家标题都包含“2012新款”,就出现了关键词内耗:有一个宝贝的曝光机会被浪费了。如果它不使用“2012新款”而改用其他关键词,则可能会获得更多的曝光机会。

 

 品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个宝贝,如果拥有相同的关键词,就形成了关键词内耗的可能,宝贵的曝光机会可能会被浪费,应替换关键词获得更大的覆盖面。对于动销品种较多的店铺,消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。

 

 以前人们即使意识到关键词内耗,也很难人工分析,直到有专门的分析工具出台,才得以成为搜索优化的重要工作。对于小类目,可用词本身就不多的情况下,仅仅通过修改标题难以避免内耗冲突,可结合下架时间的布局来立体解决。